Prólogo

O moinho de vendas representa o encontro de duas gerações no mundo de negócios da atualidade.

Uma geração, mostra como muitas das técnicas de negociação de alto nível continuam complexas, mas com processos claros que ainda são aplicados com muito sucesso. As regras antigas ainda se aplicam e a experiência em negociações ainda constituem um "handcap" poderoso para o fechamento.
As fases de negociação ainda são mais dinâmicas e se misturam muito mais do que no passado. A trilha para o sucesso no entanto, continua um jogo de paciência e técnica que vai sendo percorrida passo a passo.

A geração mais nova passa por um verdadeiro "tipping point".
Eis que tudo que se imaginava para a web, aparece agora de forma mais madura, natural e simples. O poder da simplicidade na tecnologia está em alta e as fórmulas que mostravam cenários poderosos no futuro hoje são quase que desnecessárias.
Pesquisas, dados e resultados das vendas por canais eletrônicos estão a um click de distância. "Realtime information for realtime business".

Mas, como esses dois mundos se comportam integrados? Qual o impacto do marketing virtual Vs. o tradicional? Por que o relacionamento com o seu cliente é muito importante em ambos os casos?
Por que o número médio de páginas de livro aumentam na era digital?
Inovar ou copiar mais rápido?
Por que o mercado de artes na China é o que mais cresce em todo mundo?

O moinho de vendas mostra a resposta a todas essas e muitas outras perguntas que incomandam os gestores das maiores e menores empresas do mundo.
Ele responde ainda as maiores dúvidas da atualidade:
Qual o impacto de tudo isso no meu negócio?
Como eu posso vender mais?
Vendo mais controlando os custos?

O choque de gerações do moinho de vendas mostra como as estratégias novas e experientes podem caminhar juntas e criar uma energia de vendas poderosa para a sua empresa.
A chave de sucesso é manter o seu moinho girando e idealmente cada vez mais rápido.

Bons ventos.